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创业前 你必须问自己的8个问题

2012-08-23 16:08:49 创业点子  
今天创业在中国是一个热门话题。相比改革开放初期,找不到工作的人才去创业的概念不同,今天的创业者被人赋予了太多光环。在人们眼中,只有聪明、能干、有胆量、执着的人才会创业。人们给了创业者太多期待,也给了创业者太多的仰慕。  从环境上来看,今天也是创业的天堂。随着网络技术、移动互联技术的快速发展,资本市场对基于新技术、新概念的公司也是异常亲睐。创业者的成功,也带来了他们资本投资的成功。  我接触过很多人,他们也有创业的激情,他们也有很多奇思妙想,他们渴望将自己的想法变成现实,他们非常想尝试创业。但是创业成功不是那么容易的,很多时候,我们最初的激情会被创业的残酷现实磨灭殆尽。有的时候,我们原来以为的奇思妙想,发现离客户是那么遥远。那么如果我们想创业,除了必须具备创业者的一些必要素质以外,我们还需要在激情之下,有更多的理性思考。这里我将Karl Stark和Bill Stewart的一些观点与大家分享。他们认为当一个人愿意不断评估自己的商业模式的时候,也会使它不断使这个模式成功,也可发展。当然,他们所指的不只限于创业,也可以用于新产品的研发。但我更愿意借着他们这些有价值的问题,激发创业者开始认真地思考自己创业之旅。  问题一、谁是你的目标客户?  有多少理想客户存在呢?Karl Stark和Bill Stewart认为如果一个产品或者解决方案成功,你一定会发现一些似乎“无大脑”的客户。那么,你需要聚焦这样的客户和业务。  虽然在购买中似乎会出现一些莫名其妙的客户,但是需要记住的是如果一个产品适合所有人,那可能会失败。所以计算出你的目标客户,额外加出20%可能会购买你产品的非目标客户。一般来说,这些非目标客户会认为产品没有你想象的有吸引力。  问题二、这个想法(或产品)已经存在吗?  大多数创业者以为最佳答案是“不”。Karl Stark和Bill Stewart认为创业者会有一个错误观念,以为创造一个以前不存在比改善一个已经存在的更好。文章转载自:个人龙8国际long8网 创业点子频道 原文地址:创业前 你必须问自己的8个问题  事实上,对于已经存在的概念或者产品,表明有客户存在,并且会提供很多它创造的客户价值信息。而投资人更亲睐已经存在方案的改善,而非没有客户验证的方案上。  问题三、客户通常会做什么?  一般而言,有需求存在,目前也一定有这个需要的解决方案。在一些情况下,可能是人工,旷日持久的过程。或者是一些与你的解决方案相近的。Karl Stark和Bill Stewart认为在这样的情况下,你必选向客户证明你的解决方案对客户价值有显而易见的改善,否则客户是不会采纳的。
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