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创业5个月 亲身经历公司从建立到迅速消亡的过程

2012-02-06 17:18:06 失败的创业故事  
12月初,人人网、豆瓣等网站上一篇《北大水果配送网站小超之家倒闭了,我觉得遗言对创业者很有用》的帖子在网上火起来,仅人人网上的帖子就被分享7000多次。上百条的留言中有人表示了怀念,“你们不干了,我们晚上写论文想吃水果了怎么办?”也有人对创业者进行了点评,“再坚持一下就好了”。  “小超之家”是一家专门提供水果配送的网站,从6月上线,到11月中旬谢幕,仅存在了5个月,网站负责人杨智超目前正在中国科学院攻读硕士学位。他表示:“由于5个合伙人要各奔前程,水果店就只能停业了,7月和8月暑假期间业务很少,我们真正运作的时间就3个月。”  有同学调侃他“亲身经历了一个公司从建立到迅速消亡的过程”,杨智超认为说得没错,但是这种经历很有意义,这次是“尝试创业的最好机会,以后可能没有这么好的机会了”。  坚持做下去,还是能赚钱  在 “谢幕公告”中,杨智超详细解说了自己的收支状况:“近一个月的销售记录,我们每天的营业额在2100元左右。水果与零食平均下来,利润率应该在30%左右。每天大约毛利有600元左右。一个月下来,减去损耗以及上货的人工成本,毛利应该在1.2万元左右。每个月房租的支出是3500元加上水电煤气,员工吃饭等应该在4500元左右。员工的工资为8000元。加在一起每个月大体盈亏平衡,稍微亏一点。”  对于创业者来说,盈利才是活下去的首要任务,杨智超认为,“小超之家”如果坚持下去,能够在三四所学校都设立送货点后,应该会赚钱。在网站运作的3个月中,让杨智超印象最深刻的是“光棍节”后第一天,晚上的订单数猛增到140多个,负责送货的4名工人都忙不过来,几乎是两分钟一单生意,到现在他都没有搞清楚原因。  网上订水果,专人派送,这种形式也受到广大学生的喜爱和支持。一个女生在自己的人人网签名中写道,“每天有个胖哥哥到楼下送水果好幸福啊”,很多学生也对“小超之家”的水果质量表示赞赏。  “我们的水果比学校实体店卖得便宜,而且我们的货源供应商是一家大型水果连锁企业,品质能够得到保证。”杨智超认为,保证利润率的另一个方法是减少损耗,由于少了顾客自己挑选时会损坏水果的麻烦,损耗非常低。杨智超说,一家水果店的老板曾告诉他,在水果店中损耗最大的是猕猴桃,“因为顾客挑选时都会捏两下,一箱猕猴桃有一半是捏坏的,虽然进货价是每斤1元9角,可卖5元还是亏本。我们损耗低,所以卖3元多也照样赚钱。”  杨智超和伙伴们精心计算过,只要每晚能送完100个订单就不会亏本,而“小超之家”11月每天的订单数量已经能保持在110个以上。
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