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雅诗·兰黛:从沿街叫卖开始打造美容帝国

2012-08-31 18:35:02 企业创业故事  
【创业故事】雅诗兰黛集团创造的品牌为无数女性竞相追逐。然而,这个从餐馆改装的工厂里制造出第一瓶护肤品的企业,是否真有化腐朽为神奇的力量?他们经营企业的配方里到底掺杂了什么秘密  营销女王  比起那些男性创立家族企业的故事,这个由一位漂亮的犹太女孩打造的美容帝国的传奇,显得温情了许多。  20世纪初,雅诗·兰黛出生在纽约皇后街的意大利移民街区一个匈牙利犹太籍的大家庭里。父母经营着一家五金店,她是家里的第九个孩子。  或许,命运总会给天生丽质的人以异于常人的梦想。这个继承了母亲美貌的姑娘,不甘心于贫民区的生活。她梦想着有朝一日成为镁光灯追逐的焦点,被鲜花和掌声包围。幸运的是,雅诗·兰黛获得了让梦想照进现实的机会。  第一次世界大战中,化学家叔叔舒茨的到来给雅诗带来了一生的珍贵礼物——护肤油的秘密配方。自此,在雅诗的心里,打造美容王国的梦想就此迸发:“我的未来从此写在了一罐雪花膏上。”  1930年,20岁出头的雅诗,在成家与立业之间,选择了前者。她嫁给了相恋三年的约瑟夫·兰黛,正式成为兰黛夫人。结婚三年后,他们有了第一个孩子:莱纳德。  婚后的雅诗并不安心于家庭主妇的生活,美容帝国的梦想蠢蠢欲动。开始,她选择了自己在家做护肤膏,并将其推销给身边的女性。她的丈夫,本是一名会计师,但当兰黛夫人向人介绍丈夫的职业时,她更愿意说丈夫是化学家。文章转载自:个人龙8国际long8网 企业创业故事频道 原文地址:雅诗·兰黛:从沿街叫卖开始打造美容帝国  雅诗·兰黛的确是一个颇具商业头脑的人。在1946年公司成立之前,她将自己的面霜、手霜带到沙龙或者商店。张弛有度的她,在不惹人讨厌的基础上,将一些产品涂抹在客人的手上或者脸上,并声情并茂地向顾客介绍产品将产生的神奇效果。同时,她还开创了“买即送”的营销策略。这在现在看来最为普通的推销术,却为产品带来了好名声,让不少人对她的东西产生了好感。  雅诗后来回忆起这段时光时,她说:“我一生中工作的每一天,无不与推销有关。假如我相信一样东西,我就会推销它并且不遗余力。”  彼时,年轻的兰黛夫人一心扑在事业上,尚不能在家庭与事业之间找到平衡点。他与约瑟夫的婚姻,因此出现了裂痕。1939年,丈夫提出离婚请求。  与丈夫的离婚使雅诗·兰黛伤心不已,但这并没有阻碍她追寻梦想的脚步。离婚后,她带着六岁的儿子搬到了迈阿密。在这个旅游城市里,雅诗在华丽的厅堂开设化妆品专卖柜,借此结识了许多达官显贵。本来期待再次嫁人的她,此时愈加感受到前夫的可贵。后来,在雅诗的请求下,1942年两人复婚。直至1982年约瑟夫去世,两人再也没有分开。
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